Benaderingsmatrix: Voorbeeld



Door samen met u onderstaande matrix door te nemen, bepalen we welk "Go-to-market model" voor uw product of dienst van toepassing is en welke van de 24 commerciële subprocessen binnen uw organisatie geïmplementeerd zijn.
Gezamenlijk bepalen we dan waar de expertise van BlackOx het beste kan worden ingezet.

Go to marketmodel: Mass customization


Planfase
1. Marktanalyse
2. Marktverkenning
3. Opzetten marketing- en salesplan
4. Markt gereed maken van product en/of dienst


Pre salesfase
5. Aankopen suspect bestanden
6. Implementeren CRM systeem
7. Ontwikkeling verkoopverhaal (presentatie)
8. Ontwikkeling documentatie
9. Ontwikkeling offerte
10. Bouw website
11. Opzetten marketingcampagne
12. Opzetten Business Score Card (BSC)
13. Uitvoeren marketingcampagne
14. E-commerce inregelen


Salesfase
15. Inzet telefonische verkopers
16. Aansturing telefonische verkopers
17. Inzet vertegenwoordigers
18. Aansturing vertegenwoordigers
19. Afhandeling offerte proces
20. Registratie verkoopproces


After salesfase
21. Implementeren / installeren
22. Factureren
23. Incasseren
24. Afhandeling vervolgcontacten




BANK: ABNAMRO 49.61.83.788 | BIC: ABNANL2A | IBAN: NL10ABNA0496183788 | KvK: 53842421 | BTW#: 851040512B01 - COPYRIGHT 2011 | BLACKOX